一款冰箱貼悄然上架倆小時(shí)，賣出1700個(gè)；即便冒著淅淅瀝瀝的秋雨，仍有人愿意清晨六七點(diǎn)鐘排長(zhǎng)隊(duì)，就為了買到一個(gè)；上市仨月，賣了近8萬個(gè)，帶火同系列文創(chuàng)銷售總額突破1000萬，這個(gè)金額可不是市場(chǎng)需求量，而是受限于產(chǎn)能限制。

鳳冠木質(zhì)冰箱貼

明孝端皇后鳳冠 圖源：視覺中國(guó)

國(guó)家博物館以明孝端皇后鳳冠為靈感設(shè)計(jì)的原創(chuàng)鳳冠冰箱貼，是近20年來該館當(dāng)之無愧的銷冠，被大家戲稱為當(dāng)下北京最想擁有的文創(chuàng)產(chǎn)品之一。

如何用一件“小文創(chuàng)”撬動(dòng)“大經(jīng)濟(jì)”，甚至帶動(dòng)觀展熱情？112歲的國(guó)博作答。

有“預(yù)謀”但沒想到真火了

“還有鳳冠冰箱貼么”“早上幾點(diǎn)來能買到”……國(guó)博二層文創(chuàng)商店里，國(guó)博經(jīng)營(yíng)開發(fā)部副主任廖飛掛著工牌站定，就會(huì)被不停提問，一多半是打聽鳳冠冰箱貼的。

他直爽地說：“這款文創(chuàng)確實(shí)火了！而且一上市就是爆款——7月19日閉館前倆小時(shí)擺上柜臺(tái)，沒有任何宣傳的前提下，一口氣兒賣出1700個(gè)?！?/p>

國(guó)博文創(chuàng)商店

這種“天降”式火爆，讓國(guó)博文創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)驕傲且犯“蒙”——怎么就火成這樣了？畢竟這是一款差點(diǎn)被淘汰的方案，原因是作為一款冰箱貼，它像個(gè)“巨人”，比多數(shù)成人巴掌大的冰箱貼大了足足一圈。廖飛笑言：“最初就是想著試試，預(yù)制了一小批貨，沒想到就火了?！?/p>

“潑天富貴”得來，算是無心插柳，但鳳冠冰箱貼的開發(fā)絕對(duì)是有“預(yù)謀”的。去年夏天，文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)很多人在社交媒體上曬出自己和孝端皇后鳳冠的合影。設(shè)計(jì)師靈光乍現(xiàn)——這款文物有“紅”的體質(zhì)，隨即啟動(dòng)了緊鑼密鼓地研發(fā)。

鳳冠徽章冰箱貼

從“朋友圈”中找準(zhǔn)流量，聽上去不可置信，卻是文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的日常。廖飛說：“算上我，團(tuán)隊(duì)一共7個(gè)人。大家有空就會(huì)串展廳、看展覽，關(guān)注社交媒體的熱點(diǎn)話題，因?yàn)槲膭?chuàng)開發(fā)不能閉門造車，源頭必須是一線展品，要和觀眾產(chǎn)生共情?！?/p>

大方蹭熱度降“虛火”

“重工，有面兒”“直擊心靈的中式審美”，觀眾給鳳冠冰箱貼了標(biāo)簽。而這些也是冰箱貼仍需要限購的原因之一。

“群眾的眼睛是雪亮的，好的文創(chuàng)自然就有受眾。這種對(duì)美的追求和期待，不能被辜負(fù)?？鋸堻c(diǎn)說，我們一直追求極致的品質(zhì)?！绷物w以最初上市的木質(zhì)鳳冠冰箱貼設(shè)計(jì)過程舉例，3層木質(zhì)材質(zhì)疊加制作的“鳳冠”，可以散發(fā)出類似金屬的光澤，平面印制的珠粒甚至有裸眼3D感。“冠上鑲嵌的‘紅藍(lán)寶石’需要純手工粘貼，歪一點(diǎn)都會(huì)返廠。為了增添靈動(dòng)感，帽翅改成了可以活動(dòng)的。”

鳳冠鑰匙扣

“成名”也會(huì)帶來苦惱。比如有人質(zhì)疑饑渴營(yíng)銷，還有人譴責(zé)黃牛加價(jià)代購。廖飛透露，“也猶豫過，是不是干脆轉(zhuǎn)成線上銷售，避免現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)。但最終大家還是覺得應(yīng)該保持線下銷售，盡可能滿足觀眾既能買到精致文創(chuàng)，又能現(xiàn)場(chǎng)觀看文物的需求?！?/p>

采訪過程中，廖飛提到最多的一點(diǎn)是，“冰箱貼工藝繁復(fù)，必須在保證絕對(duì)質(zhì)量前提下，考慮提升產(chǎn)能。不能盲目追求‘虛火’。目前，冰箱貼日產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3000件左右，還在提速?！?/p>

鳳冠化妝鏡

鳳冠分離式書簽

鳳冠馬面裙

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還主動(dòng)蹭了一波鳳冠熱度。筆記本、化妝鏡、徽章、毛絨玩具、鑰匙扣、馬面裙、咖啡等10余款鳳冠系列產(chǎn)品陸續(xù)上市。其中，鳳冠雪糕上市時(shí)趕上北京已經(jīng)立秋，國(guó)博美饌小編“自信”地承諾：雖然冰箱貼“一冠難求”，但雪糕管夠。結(jié)果次日雪糕斷貨，小編主動(dòng)道歉：沒想到天冷了大家也這么愛吃雪糕。

有鳳來儀筆記本

截至目前，鳳冠系列文創(chuàng)熱度還在不斷升溫，三四款已達(dá)到了現(xiàn)象級(jí)，銷售額均超過或逼近100萬元。

國(guó)博為了接住這“潑天的富貴”，也“拼”起來了——10月24日，敞亮且沒有臺(tái)階的西大廳開了清晨“臨時(shí)專場(chǎng)”，就為了方便觀眾一站式買到鳳冠冰箱貼。為了抵制代購抬價(jià)等行為，自8月13日開始，國(guó)博加大產(chǎn)量同時(shí)，開始采取每日線上線下均限量發(fā)售措施。廖飛說：“這種井噴式的文化熱情對(duì)我們而言，是激勵(lì)更是鞭策，從另一個(gè)角度也說明精品文創(chuàng)市場(chǎng)還大有可為?！?/p>

長(zhǎng)紅更期待常紅

由展品衍生出好的文創(chuàng)產(chǎn)品，再由產(chǎn)品回歸到展品，“展創(chuàng)結(jié)合”的新模式初現(xiàn)。古代中國(guó)展廳里，鳳冠是目前唯一需要排隊(duì)欣賞的展品。社交媒體上，最時(shí)髦的打卡方式已經(jīng)變成舉著購買到的鳳冠冰箱貼與鳳冠合影?！皝肀本┞糜吻八⒌搅锁P冠冰箱貼，很幸運(yùn)買到了！就想到展廳里看一看實(shí)物。”浙江游客李女士說。“還有很多研發(fā)計(jì)劃正在推進(jìn)?！绷物w賣了個(gè)關(guān)子，“所有產(chǎn)品都要堅(jiān)持重工、中式審美、貼近日常?！?/p>

國(guó)博展廳

設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)之一是，講出文創(chuàng)內(nèi)涵。“現(xiàn)在網(wǎng)上更多的是介紹如何排隊(duì)才能買到冰箱貼，但介紹鳳冠文物和文創(chuàng)亮點(diǎn)的寥寥無幾，這并非我們期待的?！绷物w舉例，9月27日，“AR金屬鳳冠冰箱貼”亮相。觀眾通過手機(jī)掃一掃，就能真的佩戴上“鳳冠”，無死角欣賞“文物”細(xì)節(jié)。開售倆小時(shí)，產(chǎn)品銷量突破2300件?！暗赡芎芏噘I到的人還沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)小驚喜。這也是我們未來研發(fā)產(chǎn)品時(shí)候應(yīng)該補(bǔ)上的短板——要讓觀眾一眼看到精美文創(chuàng)凝聚的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化?！?/p>

鳳冠AR冰箱貼

鳳冠效應(yīng)能否復(fù)制？廖飛說：“我們也不確定。但可以肯定的是，鳳冠文創(chuàng)促進(jìn)了消費(fèi)，帶動(dòng)了就業(yè)，代工廠員工人數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)了約50%。我們期待更多類似效應(yīng)可以呈現(xiàn)?！?/p>

鳳冠音樂鈴

鳳啾啾、鳳團(tuán)團(tuán)毛絨掛件

文物簡(jiǎn)介

明孝端皇后九龍九鳳冠

前部飾有九條金龍，口銜珠滴，下有八只點(diǎn)翠金鳳，后部也有一金鳳，共九龍九鳳。冠檐底部有鑲嵌寶石珠花的翠口圈，后側(cè)下部左右各飾點(diǎn)翠地嵌金龍珠滴三博鬢，博鬢上嵌鏤空金龍、珠花瓔珞，似金龍奔騰在翠云之上，翠鳳展翅翱翔于珠寶花叢之中。被國(guó)家文物局列入中國(guó)《首批禁止出國(guó)（境）展覽文物目錄》。