□黃明君

在11月13日廣州車展前夕，廣汽豐田迎來了20周年誕辰。這本該是榮耀加身、萬眾矚目的慶典時刻，然而在新能源汽車如洪流般的發(fā)展大勢下，廣汽豐田的20歲生日卻籠罩著一層尷尬與無奈的陰霾。

今年同比銷量截至10月已歷經(jīng)“九連跌”的廣汽豐田，已經(jīng)從曾經(jīng)經(jīng)銷商靠終端加價銷售就能賺得盆滿缽滿的“躺贏者”，變成了如今跌跌不休的智電時代“追趕者”。廣汽豐田20年的興衰變化，其背后也映射出中國車市在新能源和智能化的“新賽道”下所帶來的市場結(jié)構(gòu)調(diào)整和格局之變。

連續(xù)九個月超過兩位數(shù)的同比跌幅，廣汽豐田被蠶食的銷量去哪兒了呢？在新能源轉(zhuǎn)型上的開局失利，顯然是核心原因之一。

從數(shù)據(jù)來看，廣汽豐田在新能源賽道上已遠遠落后。據(jù)中汽數(shù)研根據(jù)乘聯(lián)會批發(fā)量數(shù)據(jù)發(fā)布的新能源車企銷量排名顯示，2024年9月，廣汽豐田新能源汽車月銷量為356輛，環(huán)比下滑超60%，在該項榜單上排名倒數(shù)第一。這一數(shù)據(jù)且不說比亞迪，即便相比成立沒幾年的造車新勢力品牌，比如理想汽車，其10月銷量達51443輛，廣汽豐田的數(shù)據(jù)尚不及理想汽車銷量的零頭，差距觸目驚心。

一個是昔日燃油時代的頭部，一個是新勢力造車的頭部：成立20年的廣汽豐田為何不及成立僅9年的理想汽車？廣汽豐田如今的困局，其原因是多層面的。

戰(zhàn)略層面上，廣汽豐田對新能源市場趨勢的把握不夠敏銳。在燃油車的輝煌時期，凱美瑞等經(jīng)典車型是廣汽豐田的驕傲，凱美瑞近30萬的售價仍供不應求，這是其品質(zhì)和市場認可度的有力見證。但新能源時代的浪潮洶涌來襲，純電、增程式等新技術(shù)成為市場焦點，廣汽豐田卻未能及時調(diào)整戰(zhàn)略布局。它在一定程度上過度依賴傳統(tǒng)燃油車銷售，在新能源車型的研發(fā)、推廣和市場投入方面，行動的滯后使其在競爭中失去了先機。當市場風向已變，廣汽豐田才開始有所動作，卻已落后于那些早有準備的新勢力。

在技術(shù)研發(fā)維度，廣汽豐田在新能源領域的創(chuàng)新速度與理想等新勢力相比，存在明顯差距。理想汽車從創(chuàng)立起就將新能源作為核心發(fā)展方向，投入大量資源進行研發(fā)。其增程式技術(shù)是一大亮點，它巧妙地解決了用戶的里程焦慮問題，使車輛在性能和舒適性之間找到了完美平衡，讓消費者能夠安心駕駛。而廣汽豐田在新能源技術(shù)突破上進展緩慢，未能迅速推出具有強大競爭力的新能源解決方案。在這個技術(shù)驅(qū)動發(fā)展的時代，技術(shù)創(chuàng)新的滯后意味著在市場競爭中逐漸被邊緣化。

從市場定位和用戶需求的契合度審視，理想汽車展現(xiàn)出了對國內(nèi)消費者家庭用車需求的深刻理解。其車內(nèi)空間布局科學合理，每一個角落都考慮到了家庭出行的便利性；智能化配置豐富且實用，為駕乘人員提供了便捷、舒適的體驗；針對家庭出行的功能設計更是獨具匠心，無論是兒童安全座椅接口的位置，還是車內(nèi)娛樂系統(tǒng)的親子模式，都彰顯出對家庭用戶的關(guān)懷。廣汽豐田雖也在更新車型，但在新能源時代背景下，對用戶新需求的感知不夠敏銳，在滿足消費者對新能源汽車個性化、智能化需求方面還需加大努力。

面對當前的困境，廣汽豐田需要找到突圍之路。

在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面，要加快步伐但也要確保穩(wěn)健。加大對新能源領域的投入是當務之急，需要制訂清晰且具有前瞻性的新能源發(fā)展規(guī)劃，逐步擺脫對燃油車的依賴。在純電和其他新能源技術(shù)路線上持續(xù)發(fā)力，集中資源進行研發(fā)，力求早日推出能在市場上脫穎而出的新能源車型，以此重塑在市場中的地位。

技術(shù)創(chuàng)新是廣汽豐田的關(guān)鍵突破口。積極與國內(nèi)外優(yōu)秀科技企業(yè)開展合作，借助外部力量提升技術(shù)水平。同時，加強自身研發(fā)團隊建設，在電池技術(shù)、自動駕駛、智能座艙等關(guān)鍵技術(shù)領域深耕細作。例如，努力提高電池的能量密度和續(xù)航里程，開發(fā)更智能、便捷的車載系統(tǒng)，增強產(chǎn)品的核心競爭力。

重新審視市場定位和用戶需求至關(guān)重要。深入研究國內(nèi)消費者的需求變化，特別是家庭用戶和年輕消費者的喜好。在車輛設計和功能配置上更加貼近消費者的實際需求，精心打造具有針對性的產(chǎn)品。比如增加親子互動、娛樂休閑等家庭友好型功能，為車輛注入更多情感價值，更好地滿足消費者在家庭出行場景中的需求，從而重新贏得市場青睞。

廣汽豐田的20年歷程有過輝煌，然而在新能源時代的新征程中，它正面臨嚴峻挑戰(zhàn)。但只要正視自身問題和不足，積極調(diào)整戰(zhàn)略、加強創(chuàng)新、貼近用戶，仍有機會在未來的汽車市場中續(xù)寫傳奇，而不是在新勢力的沖擊下逐漸黯淡。