近期，360集團(tuán)的領(lǐng)軍人物周鴻祎在一則視頻中公開向全體員工發(fā)聲，特別點(diǎn)名小米集團(tuán)的創(chuàng)始人雷軍，呼吁公司內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)深入學(xué)習(xí)和借鑒雷軍的銷售策略。

周鴻祎對(duì)雷軍在發(fā)布會(huì)上的表現(xiàn)贊賞有加，認(rèn)為其不僅是在展示產(chǎn)品，更是在傳授銷售的精髓。他總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵的銷售技巧，這些技巧對(duì)于普通銷售人員來說同樣具有極高的參考價(jià)值。

首先，周鴻祎強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品介紹應(yīng)當(dāng)具備感染力。雷軍在介紹產(chǎn)品時(shí)，善于運(yùn)用生動(dòng)的比喻和場(chǎng)景描繪，將復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為直觀易懂的語言。例如，用嬰兒肌膚的細(xì)膩來形容產(chǎn)品的材質(zhì)，用陽光房的通透來比喻玻璃的清晰度，以及將SU7的動(dòng)力與摩托車進(jìn)行直觀對(duì)比，這些手法都讓客戶能夠迅速理解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。雷軍還擅長(zhǎng)通過場(chǎng)景構(gòu)建，如中控臺(tái)能容納大杯咖啡、車內(nèi)處理外賣等細(xì)節(jié)，幫助客戶在腦海中形成使用產(chǎn)品的畫面，再輔以精確的數(shù)據(jù)支撐，使得介紹既專業(yè)又令人信服。

其次，周鴻祎指出，優(yōu)惠策略應(yīng)當(dāng)突出價(jià)值感。在小米汽車發(fā)布時(shí)，雷軍的處理方式堪稱經(jīng)典。他并未直接公布價(jià)格，而是先介紹了一系列贈(zèng)品，如冰箱、真皮座椅、20寸輪轂等，并明確告知總價(jià)值高達(dá)42000元，再預(yù)告現(xiàn)實(shí)減免。這種做法不僅激發(fā)了客戶的購買欲望，更讓客戶感受到超值的體驗(yàn)。周鴻祎建議，在推廣新產(chǎn)品時(shí)，銷售人員應(yīng)向客戶詳細(xì)解釋贈(zèng)品的成本和價(jià)值，這樣做能夠顯著提升轉(zhuǎn)化率，避免陷入單純的價(jià)格戰(zhàn)。

最后，周鴻祎強(qiáng)調(diào)，真誠是贏得客戶信任的關(guān)鍵。雷軍在發(fā)布會(huì)上坦誠造車的艱難，這一做法反而贏得了更多人的支持。周鴻祎結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷指出，向客戶承認(rèn)產(chǎn)品的不足并提出解決方案，能夠更好地建立信任關(guān)系。現(xiàn)在的客戶越來越理性，與其塑造一個(gè)完美的形象，不如真誠溝通，真心為客戶解決問題，適當(dāng)展示真實(shí)的一面，反而能夠與客戶建立更加穩(wěn)固的信任關(guān)系。

周鴻祎還提到，他參加過多次國內(nèi)新能源車企的發(fā)布會(huì)，盡管這些車企的產(chǎn)品同樣優(yōu)秀，但在向客戶傳遞價(jià)值方面，卻略遜于小米。他認(rèn)為，這正是銷售團(tuán)隊(duì)需要向雷軍學(xué)習(xí)的地方，不僅要關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)和功能，更要注重銷售技巧和策略的運(yùn)用。

周鴻祎還鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)在日常工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，將雷軍的銷售策略與自身實(shí)際情況相結(jié)合，形成具有自己特色的銷售風(fēng)格。他相信，在全體銷售人員的共同努力下，360集團(tuán)的產(chǎn)品一定能夠在市場(chǎng)上取得更加優(yōu)異的成績(jī)。

對(duì)于周鴻祎的這一號(hào)召，公司內(nèi)部反響熱烈，許多銷售人員紛紛表示將認(rèn)真學(xué)習(xí)雷軍的銷售策略，努力提升自己的銷售能力。同時(shí)，他們也對(duì)公司的未來發(fā)展充滿了信心和期待。

隨著銷售團(tuán)隊(duì)的不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，360集團(tuán)的產(chǎn)品也將更加深入人心，為公司的持續(xù)發(fā)展注入新的動(dòng)力。