記者 孟梅

眾所周知，“詳談”系列是知名商業(yè)記者李翔撰寫的系列人物訪談，“詳談·商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)”是對(duì)仍在一線的企業(yè)家的采訪，帶著來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)的粗糲與力量、殘酷與希望，是一部以人為單位的價(jià)值創(chuàng)造史。

今天推薦的《因?yàn)楠?dú)特》，就是李翔對(duì)泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的訪談實(shí)錄，分五部分全面展現(xiàn)了王寧的創(chuàng)業(yè)故事、商業(yè)智慧和泡泡瑪特的發(fā)展歷程。

2023年，泡泡瑪特在中國(guó)港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)的營(yíng)收首次突破10億元。今年僅僅是上半年，境外營(yíng)收就已經(jīng)達(dá)到13.5億元，超過(guò)2023年全年水平。

剛出爐的2024第三季度財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特中國(guó)內(nèi)地收入同比增長(zhǎng)55%-60%，境外收入增長(zhǎng)更快，中國(guó)港澳臺(tái)及海外收入同比增長(zhǎng)440%-445%。

很多分析泡泡瑪特的文章都在圍繞盲盒探討，但王寧說(shuō)，這些都是“術(shù)”。盲盒只是一個(gè)銷售手段，就像打折一樣，你可以打折，我也可以打折，但并不是只要打折，商家就能成功。

為什么只有泡泡瑪特成了？李翔在《因?yàn)楠?dú)特》的開(kāi)篇寫道：“它還是一個(gè)關(guān)于耐心、關(guān)于常識(shí)和對(duì)成功的渴望的故事。雖然從數(shù)字上來(lái)看，這個(gè)故事已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的階段性成果，但是這個(gè)故事里沒(méi)有閃電擴(kuò)張和快速成功。”用王寧喜歡講的一句話來(lái)說(shuō)：“它是尊重時(shí)間和尊重經(jīng)營(yíng)的結(jié)果?！?/p>

你要知道，這一切并不容易。

《因?yàn)楠?dú)特》中，李翔對(duì)王寧進(jìn)行了深度訪談，在這場(chǎng)持續(xù)2年的追蹤采訪中，王寧所展現(xiàn)出的特質(zhì)或許是泡泡瑪特能夠保持“與眾不同”的密碼。他說(shuō)，“華麗的數(shù)字背后，其實(shí)都意味著陷阱，值得大家警惕。當(dāng)好消息滿天飛的時(shí)候，我們更應(yīng)該關(guān)注壞消息?！?/p>

書(shū)中不僅探討了泡泡瑪特的品牌定位、IP商業(yè)模式、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)理念，還涉及管理核心、全球化戰(zhàn)略，以及王寧的《福布斯》專訪和高管自述。王寧在和李翔聊的時(shí)候，說(shuō)了這樣一段話：“我們的成功不是盲盒的成功，而是商業(yè)和藝術(shù)平衡的成功。藝術(shù)是追求獨(dú)特的，但商業(yè)是追求普遍的，這是一個(gè)矛盾，而我們做的事情是盡量做到平衡?！?/p>

“管窺見(jiàn)豹”。對(duì)于泡泡瑪特的成功，有人形容泡泡瑪特是“化險(xiǎn)為夷”，是企業(yè)發(fā)展挺過(guò)生死時(shí)速的幸運(yùn)，也有人說(shuō)它是“熹妃回宮”，小風(fēng)小浪過(guò)后它還是潮玩市場(chǎng)的龍頭。

正如這本訪談的書(shū)名——因?yàn)楠?dú)特。獨(dú)特的不僅是這家公司，更是王寧其人。從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，王寧就不想做鋼筋水泥式的、太理性的商業(yè)，而是尋找那種帶點(diǎn)“非理性因素”的商業(yè)。因?yàn)榕菖莠斕睾灱s的這些藝術(shù)家都太感性了，因?yàn)楸仨毆?dú)特才能成為頂級(jí)藝術(shù)家，所以需要泡泡瑪特拉著他們?nèi)プ鲆恍┢毡榈氖虑?。要做平衡，就要雙方都有一些妥協(xié)。

泡泡瑪特的團(tuán)隊(duì)看似很年輕，實(shí)際上這家公司已經(jīng)做了14年。泡泡瑪特為什么能不斷攪動(dòng)話題流量，有實(shí)力展望100億元營(yíng)收？這本書(shū)都能給你答案。對(duì)于幫助中小企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者深入理解新消費(fèi)市場(chǎng)的需求和發(fā)展趨勢(shì)，并用泡泡瑪特的商業(yè)故事證明：每個(gè)小品類都可以誕生偉大的公司。

精彩書(shū)摘：

李翔：“尊重時(shí)間，尊重經(jīng)營(yíng)”是什么時(shí)候提出來(lái)的？對(duì)于“尊重時(shí)間”，會(huì)不會(huì)有人認(rèn)為，這就是一句自我安慰的話？尤其是當(dāng)你們的規(guī)模不是很大的時(shí)候，因?yàn)榇_實(shí)有注重速度的公司。

王寧：很多年前，在2014年、2015年的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候經(jīng)歷了最狂熱的創(chuàng)業(yè)潮。當(dāng)時(shí)我們公司才100多人，走到現(xiàn)在幾千人，基本上所有人都知道這句話，大家都對(duì)這句話有自己的思考。

大概從2010年開(kāi)始，一直到2018年，是創(chuàng)業(yè)爆炸的階段，大家都是看誰(shuí)的估值高，看誰(shuí)又融到了哪一輪。很多人，特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，就是看有多少DAU，然后就可以融到多少錢。那個(gè)時(shí)候大家比拼的都是速度。那是瘋狂砸錢的階段。我覺(jué)得那個(gè)階段給了創(chuàng)業(yè)者很多浮躁的東西。

我們要做中國(guó)新一代消費(fèi)品牌

李翔：你們很早就想要做全球化，今天叫出海，它的動(dòng)力或者初心到底是怎么來(lái)的？

王寧：我們一直說(shuō)想要做一個(gè)偉大的企業(yè)和一個(gè)受人尊敬的品牌，我大學(xué)是學(xué)廣告學(xué)的，那時(shí)候天天學(xué)的、看的4A（美國(guó)廣告代理商協(xié)會(huì)）公司做的品牌廣告案例全是海外品牌，包括每年全球品牌價(jià)值排行榜，基本沒(méi)有中國(guó)消費(fèi)類品牌。那時(shí)候我就想，哪一天我們自己能夠進(jìn)入這種榜單，所以我們一直在往這個(gè)方向努力。

李翔：比如中國(guó)幾個(gè)新勢(shì)力造車品牌，它們出海或者全球化的策略和節(jié)奏其實(shí)挺不一樣的。

王寧：它們競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，不管是新勢(shì)力之間的競(jìng)爭(zhēng)，還是跟傳統(tǒng)車企的競(jìng)爭(zhēng)，非常慘烈。我們不太一樣，我們是一個(gè)開(kāi)拓者，一定程度上是我們開(kāi)創(chuàng)了這個(gè)品類真正的商業(yè)化，我們用一種新的產(chǎn)品和生活方式去服務(wù)世界上不同國(guó)家的消費(fèi)者。

李翔：新勢(shì)力里面，蔚來(lái)很早就開(kāi)始布局出海，而理想的業(yè)務(wù)基本是在國(guó)內(nèi)。所以我想，這可能跟創(chuàng)始人的動(dòng)力或者性格有關(guān)？

王寧：我覺(jué)得可能還是因?yàn)樾袠I(yè)不同，它們確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而且新能源汽車的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)足夠大，有足夠多的事情可以做。

我們今年在海外新開(kāi)店的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)，如果現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還是可以每年翻倍開(kāi)店，那也許我們更多的注意力和時(shí)間還是會(huì)花在國(guó)內(nèi)。

業(yè)務(wù)是誠(chéng)實(shí)的，雖然每天國(guó)內(nèi)還有很多事情要做，但海外的成長(zhǎng)效率更高，正反饋更多，同時(shí)我們也希望能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中作為中國(guó)新一代的品牌走向全球。

我們剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就希望成為中國(guó)新一代品牌，不只是賣貨，還希望能夠提供情緒價(jià)值和文化價(jià)值，能夠成為真正意義上新一代的消費(fèi)品牌。

可能之前的創(chuàng)業(yè)更多需要勇氣，膽子大就可以做得很大，后來(lái)你發(fā)現(xiàn)真正想做一個(gè)優(yōu)秀品牌，需要的是綜合能力，不再是當(dāng)年創(chuàng)業(yè)“一招鮮，吃遍天”的時(shí)代了。要有好的線上能力、線下能力、運(yùn)營(yíng)能力、品牌能力，還要有公司里復(fù)雜的對(duì)“柴米油鹽”的管理能力。你會(huì)發(fā)現(xiàn)從我們這一代開(kāi)始，更多優(yōu)秀的人才愿意進(jìn)入零售行業(yè)。

李翔：我看你在財(cái)報(bào)會(huì)議上說(shuō)今年?duì)I收會(huì)超過(guò)100億元？你會(huì)把100億元視為一個(gè)里程碑嗎？

王寧：對(duì)。我們非常有信心今年?duì)I收會(huì)超過(guò)100億元。當(dāng)年我們第一家門店開(kāi)業(yè)，一年才賣十幾萬(wàn)元，很難想象十幾年以后，我們可以成為一個(gè)營(yíng)收過(guò)百億元的國(guó)際化品牌，特別是在今天這樣一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下。

這不僅讓我們興奮，還給我們帶來(lái)一些力量，讓我們堅(jiān)定地往前走。所以我覺(jué)得這是一個(gè)里程碑。

李翔：為什么泡泡瑪特的IP能夠跨越文化，讓不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者都喜歡？

王寧：我在東京國(guó)際機(jī)場(chǎng)拍了一張照片，上面有一句話：To the World，F(xiàn)rom the World。走向世界，來(lái)自世界。

這句話真的很好，想要走向世界，首先我們要來(lái)自世界。就像我們要成為一家世界級(jí)企業(yè)，首先我們的人才、藝術(shù)家和平臺(tái)就要來(lái)自全世界。

向上努力，向外看

李翔：為什么相對(duì)于其他行業(yè)而言，你們面對(duì)的狀況沒(méi)有那么卷？大家都在講“卷”，為什么你們就沒(méi)有這么卷呢？

王寧：我們也卷。其實(shí)哪個(gè)行業(yè)不卷？我們IPO那年，當(dāng)年成立的潮玩公司就有5000多家。只不過(guò)我們有這么多年日復(fù)一日對(duì)行業(yè)的理解，以及點(diǎn)點(diǎn)滴滴的運(yùn)營(yíng)積累起的門檻。這是一個(gè)很特殊的行業(yè)，它也有感性的層面，不是簡(jiǎn)單通過(guò)理性運(yùn)營(yíng)就可以做得好。

當(dāng)然我也不認(rèn)為我們做得很好。今年我們的年度關(guān)鍵詞叫“向上努力，向外看”，我們不希望把視野僅僅聚焦在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，而是要把自己化身成一個(gè)挑戰(zhàn)者，去跟真正的國(guó)際品牌掰掰手腕，盡管我們跟這些優(yōu)秀的企業(yè)還是有很大差距。

作者簡(jiǎn)介：李翔作家 ，《詳談》叢書(shū)作者，紀(jì)錄片《激流時(shí)代》與播客“高能量”主理人