兒童市場，一直以來都是飲料行業(yè)的大賽道。

根據(jù)貝哲斯咨詢發(fā)布的兒童飲料市場調(diào)研報告，2022年全球兒童飲料市場容量達13033億元（人民幣），中國兒童飲料市場容量達5171億元。期預(yù)測兒童飲料市場將以約3.24%的年均復(fù)合增長率增長，并于2028年到15840億元人民幣的市場規(guī)模。

但值得關(guān)注的是，隨著消費者健康意識的增強和社會意識形態(tài)的多元化，擁有消費決策權(quán)的父母對兒童飲料提出了更高的要求，既要好喝又要好看更要健康成為大多數(shù)父母對于兒童飲料的硬性指標。

如此，也讓兒童飲料的產(chǎn)品在近兩年發(fā)展快速迭代，一批又一批的新品快速出現(xiàn)的貨架上受到眾多消費者的“檢驗”，但其中多數(shù)都難逃‘消失’的命運。

但在眾多新品還在激烈地爭奪貨架排面時，品飲匯卻發(fā)現(xiàn)快樂啵啵品牌的兒童飲料從去年開始席卷了紅旗連鎖、永輝、良品鋪子、伊藤洋華堂、KKV、趙一鳴、零食很忙、好想來、奧特樂、嗨特購、冠派客、羅森等十幾個知名連鎖系統(tǒng)的40000家門店，成為其中的暢銷款，率先邁入“高速增長期”。

◎圖源：紅旗連鎖、良品鋪子

在梳理快樂啵啵為何能夠在這么多大渠道中均能成為暢銷品時，我們發(fā)現(xiàn)，除了聚焦“健康”的核心要素外，快樂啵啵將“好看”“好玩”作為了差異化的創(chuàng)新重點，堅持做好以消費者需求為先的價值創(chuàng)新，追求量質(zhì)并重、以質(zhì)取勝。

在競爭激烈的戰(zhàn)場，“快樂啵?！比绾嗡洪_市場缺口？它的模式能否復(fù)制？

聚焦兒童市場，滿足健康需求

更健康的配方、更好喝的口感、更具吸引力的包裝一直以來是兒童飲料“取勝”的不二法則。

根據(jù)億歐智庫發(fā)布的《2022中國嬰童食品行業(yè)研究報告》顯示,“天然”、“無添加”是父母為孩子選購零食考慮最多的因素(63.5%)，其次則是營養(yǎng)成分與配方搭配(60.3%)，這樣的訴求放在飲料行業(yè)顯然同樣適用。

品飲匯聯(lián)合創(chuàng)始人希姐指出，對于現(xiàn)在“精細化喂養(yǎng)”的兒童賽道來講，產(chǎn)品健康成為80、90后父母關(guān)心的首要問題，不少家長有“喂養(yǎng)焦慮”，他們渴望有更干凈、安全配方的產(chǎn)品。

在此偏好的洞察下，快樂啵啵針對3~12歲兒童在推出產(chǎn)品時采用100%新西蘭進口奶源、天然有機大豆和進口果汁搭配，并做到了0甜味劑、0防腐劑、0人工色素的，滿足了家長希望兒童飲料擁有更健康的原料、更干凈的配料表的訴求。

快樂啵啵方面表示，健康的兒童飲料除了滿足“干凈的配方”外，也需要在三餐之外起到均衡營養(yǎng)、膳食補充的作用。

因此，針對兒童因挑食導(dǎo)致的營養(yǎng)不良、暴食導(dǎo)致的胃脹消化不良、用眼過度導(dǎo)致的視力模糊三大痛點，快樂啵啵推出的兒童飲料還特別添加葡萄糖酸鋅、益生元、葉黃素酯三種有益兒童身體健康的成分，滿足家長對產(chǎn)品更聚焦的訴求。

“好喝”“好看”提升終端復(fù)購

可以說，聚焦消費需求的創(chuàng)新讓快樂啵?？梢愿玫匕盐帐袌霭l(fā)展的整體趨勢，也是快樂啵啵受到線下十幾個商超系統(tǒng)青睞的原因之一。但對于兒童飲料來講，它不僅僅是需要滿足有更多消費決策權(quán)的家長的訴求，也需要滿足能夠影響消費決策的兒童用戶需求。

作為3~12歲的兒童，“好看”“好玩”“好喝”一定是他們選擇產(chǎn)品的主要理由。

為此，快樂啵啵瞄準了在兒童群體中擁有巨大影響力的IP《汪汪隊立大功》。作為曾橫掃各大媒體榜單的兒童動畫片，《汪汪隊立大功》IP在中國兒童中的影響力是以“億”為單位進行衡量，其品牌認知度更是超過90%，進而極大的提升了兒童的主動拿取率。

在口味上，快樂啵啵也推出了水蜜桃、草莓、葡萄三種更受兒童喜歡的味道，而不是為求差異化刻意推出小眾口味，盡可能地保障產(chǎn)品口感受到更多消費者喜歡，提高的復(fù)購率。

不僅如此，作為致力于成為中國第一兒童飲料品牌的快樂啵啵來說，其對品質(zhì)把控也是按照國際標準進行。奶粉選擇的是國際乳業(yè)巨頭恒天然，工廠合作得是為王老吉、盼盼、統(tǒng)一、紅牛提供服務(wù)的上市公司嘉美食品包裝。

也正是通過聚焦產(chǎn)品口感、產(chǎn)品品質(zhì)，快樂啵啵不僅展現(xiàn)了企業(yè)實力，也為產(chǎn)品在終端贏得了高動銷和高復(fù)購。

線下爆款，線上頂流

“快樂啵啵”的成功不僅在于產(chǎn)品的差異化，更在于其全渠道布局的精準與高效。

通過線下渠道的深度滲透和線上渠道的流量收割，品牌實現(xiàn)了從區(qū)域爆款到全國性品牌的跨越。

◎圖源：永輝超市

在產(chǎn)品上市之初，快樂啵啵就憑借著“硬核”實力入駐了紅旗連鎖、meland 、盒馬、好想來、零食很忙、永輝 、良品鋪子、趙一鳴、kkv等十多個全國連鎖系統(tǒng)，并即將同步上架京東、天貓、沃爾瑪、山姆等渠道。

尤其是在零食很忙、好想來等量販零食系統(tǒng)中，快樂啵啵憑借其出色的產(chǎn)品力受到消費者的熱烈歡迎。某門店店員告訴品飲匯，這款產(chǎn)品在他們這里每天能賣出200多盒，臨近節(jié)假日人流量大的時候銷量更能突破700盒，是他們這里的爆款產(chǎn)品。

◎圖源：好想來、kkv

不僅僅在線下，在線上快樂啵啵也是流量爆款。據(jù)了解，快樂啵啵在上市后已布局多個上線渠道，無論是京東、天貓等傳統(tǒng)貨架電商，還是時下大熱的興趣電商，或是在以小紅書為首的內(nèi)容電商上，快樂啵啵也都受到了消費者的熱烈關(guān)注。

品牌方告訴品飲匯，快樂啵啵憑借著0甜味劑、0防腐劑、0人工色素的健康賣點和精致可愛的包裝，在眾多直播間都出現(xiàn)過幾秒鐘售罄的熱鬧場面。

◎圖源：抖音截圖

通過線下渠道提供品牌信任背書，線上渠道放大聲量，快樂啵啵從2024年產(chǎn)品推出起品牌勢能就一路高漲，成為兒童飲料賽道的熱門選手，為兒童飲料市場注入了新動能。

結(jié)語

“快樂啵?！钡尼绕?，印證了一個真理：在兒童飲料賽道，唯有將健康價值、情感鏈接、供應(yīng)鏈效率做到極致，才能穿越周期。當傳統(tǒng)品牌仍在依賴廣告轟炸時，新勢力已用IP內(nèi)容占領(lǐng)心智；當競品扎堆價格戰(zhàn)時，先行者正用功能成分構(gòu)建壁壘。

對于經(jīng)銷商而言，代理“快樂啵?！辈粌H是選擇一個產(chǎn)品，更是押注一套“品牌+供應(yīng)鏈+數(shù)字化”的全新商業(yè)模式。2025年，隨著兒童飲料市場進入“精耕時代”，那些敢于擁抱變化的合作伙伴，將成為下一個十年紅利的最大贏家。