記者 歐陽(yáng)宏宇

20年前，憑借“小天王”周杰倫的代言，以及“不走尋常路”的Slogan，國(guó)內(nèi)服飾品牌美特斯邦威曾在80、90后群體中刮起了時(shí)尚風(fēng)潮。如今，面對(duì)海外大牌和互聯(lián)網(wǎng)潮牌的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)品牌再次在直播電商中尋得新商機(jī)。

“流量非品牌長(zhǎng)久之計(jì)?！?1月6日，美特斯邦威創(chuàng)始人周成建在上海接受媒體采訪時(shí)表示，無(wú)論在哪個(gè)時(shí)期，面對(duì)何類群體，只有靠品質(zhì)和專業(yè)才能跑贏下一個(gè)時(shí)代。

從請(qǐng)大牌明星代言，打出響亮的Slogan，開(kāi)設(shè)前衛(wèi)的線下店到通過(guò)頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做直播，服飾品牌的營(yíng)銷手段萬(wàn)變不離其宗，都是通過(guò)流量產(chǎn)生銷量。所以當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展成熟后，消費(fèi)者們能看到，除了傳統(tǒng)休閑品牌，像lululemon、CLOT、Dangerous People等國(guó)內(nèi)外休閑大牌和潮牌都把網(wǎng)店視作賣貨主陣地，將網(wǎng)絡(luò)直播變成推銷主方式。

正值雙11大促期間，據(jù)周成建介紹，他在淘寶直播上首秀就實(shí)現(xiàn)成交額破1500萬(wàn)元，最高單品成交金額超170萬(wàn)元，吸引了349萬(wàn)人次觀看，其帶貨成績(jī)一度沖進(jìn)全網(wǎng)戶外運(yùn)動(dòng)類銷售榜前三位，還帶動(dòng)公司股價(jià)連續(xù)多天上漲。在他看來(lái)，這種賣貨方式是全新出發(fā)之旅，首秀結(jié)果遠(yuǎn)超預(yù)期。

事實(shí)上，今年的直播電商呈現(xiàn)出冰火兩重天，一方面是流量網(wǎng)紅集中塌房，一邊是專業(yè)品質(zhì)直播間集中爆發(fā)，消費(fèi)者品牌在用腳投票。部分品牌開(kāi)播即大火，銷售效率提升明顯，和創(chuàng)始人、CEO親自上播密不可分。

“創(chuàng)始人以其積攢的專業(yè)性和對(duì)產(chǎn)品的理解，向消費(fèi)者講好商品內(nèi)容，以及更好的直播間搭建布置，這些都是品質(zhì)直播的獨(dú)特價(jià)值，很有爆發(fā)力?！碧詫氈辈ハ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人透露，截至11月3日，淘寶直播已產(chǎn)生87個(gè)破億直播間，“品牌+主播+品質(zhì)”的直播模式愈發(fā)得到市場(chǎng)認(rèn)可。

以周成建為例，因其大膽直言的風(fēng)格輸，在互聯(lián)網(wǎng)上贏得了新一批消費(fèi)者的青睞。當(dāng)他的個(gè)人IP在社交平臺(tái)形成后，再通過(guò)電商平臺(tái)直播承接聲量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，最終完成生意爆發(fā)。這也成為可復(fù)刻的通路。

在周成建看來(lái)，對(duì)于服飾企業(yè)主，他更關(guān)注消費(fèi)者偏好，提升產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計(jì)。“消費(fèi)者正在轉(zhuǎn)向有品質(zhì)保障的直播間購(gòu)物，我們只要做好品質(zhì)專業(yè)，就能重新贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者喜愛(ài)，自己的電商直播間也就有機(jī)會(huì)。”

可見(jiàn)，成熟、有積累的IP到網(wǎng)上開(kāi)播就有新機(jī)會(huì)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析稱，今年的雙11成為直播電商行業(yè)的分水嶺，達(dá)人直播間和各路店播均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的電商直播，正引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入品質(zhì)直播時(shí)代。未來(lái)，消費(fèi)者會(huì)更加注重直播間中的產(chǎn)品品質(zhì)和平臺(tái)服務(wù)，而品牌也將持續(xù)提高專業(yè)度。