記者 孟梅

如何去設計一件事，既能滿足自己的需求，又能符合別人的利益。這是商業(yè)閉環(huán)的設計。

今天推薦的《真需求》這本書，就是提供一個商業(yè)閉環(huán)的極簡模型。這個模型是百年未曾改變過的商業(yè)常識，也是經(jīng)歷了幾十年的中國商業(yè)實踐。它最核心的要素只有三個——價值、共識、模式。

人的需求是你提供了價值；別人愿意付費是達成了共識；而讓自己要持續(xù)生存和發(fā)展下去，還需要一個模式。在商業(yè)世界里要想打開萬能鑰匙，從來不是靠運氣，而是靠系統(tǒng)的方法。學會這套構建商業(yè)閉環(huán)的方法，可以讓我們在市場中獲得資源，并做自己喜歡的事能得以持續(xù)。

如果你理解了，那你理解了商業(yè)的一切。

應該說，這本書是作者梁寧沉浸行業(yè)年，用二十年經(jīng)驗寫就的心血之作。在這本書中，梁寧圍繞“真需求”這一概念，講解了在商業(yè)世界里生存的方法：創(chuàng)造價值，取得共識，獲得資源，強化競爭力，構建生存的優(yōu)勢。

書中有著名的三個公式：

第一，產(chǎn)品價值=功能價值＋情緒價值＋資產(chǎn)價值

這是《真需求》里面非常重要的一個公式，看到的時候，一下子就想到了 營銷管理里面講的供應品可以創(chuàng)造三個領域的價值：功能、心理、貨幣。不知是巧合，還是由此啟發(fā)。

第二， 貝克哈德-哈里斯改變公式

Beckhard-Harris Change Equation

C = D × V × F > R

書里提到的這個公式，很像福格行為模型（Fogg Behavior Model），都是描述行為改變的。

第三，用戶畫像與用戶人設

這是個很有趣的對比，前者與后者，分別適應短缺時代和豐饒時代，適合剛需產(chǎn)品和彈性需求產(chǎn)品，前者是“沒有想要有”，后者是“有了還想要”。在用戶細分的方法里，我們也能看到類似的洞察。通常會把 細分維度分為客觀與主觀，前者是用戶是誰在哪里，后者是用戶怎么想怎么做。

書中有很有意思的金句，在這里分享給大家：

1?拖延的反面是具體。而提高行動力的關鍵在于提升掌控的精確度。

2?人們在做一件事時，之所以會內(nèi)耗、畏懼、拖延，很時候是由于對無效努力的恐懼。

3?只有被感知到的真實關懷，才是真正的體驗感，才是人心被觸動的時刻。

最后再為大家奉上一個人設公式：

人設=固定人物分類+記憶錘+外在形象特點+性格+特長。

真需求，顧名思義，就是用戶或消費者內(nèi)心深處的真實需求和渴望。

書中指出，真需求是一切商業(yè)與關系的源頭和內(nèi)核；做產(chǎn)品、做企業(yè)，需要誠實地、如實地面對用戶和自我的真實處境、真實需求。梁寧用價值、共識、模式三個部分，搭建了一個極簡的分析模型，講解了企業(yè)如何創(chuàng)造產(chǎn)品價值、品牌價值，如何取得內(nèi)部共識、用戶共識、市場共識和社會共識，如何構建競爭力系統(tǒng)、開創(chuàng)屬于自己的獨特模式等問題。

作者梁寧說：“如果你想要把一件事做大、做成，并在市場上變現(xiàn)，就要第一訓練：擺脫自己的主觀感受和主觀愿望，站到買方角度來審視自己手上的一切?！睍鍍?nèi)容基于中國企業(yè)三十年的發(fā)展歷程，兼具理論創(chuàng)新和案例價值，原創(chuàng)性極高，對新一代創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品人都有很大的借鑒意義，對于剛剛進入商業(yè)社會的年輕人來說，也是一本商業(yè)啟蒙的書。

作者簡介：梁寧商業(yè)思考者、為創(chuàng)新者助陣的人。得到App課程《產(chǎn)品思維30講》《增長思維30講》超過500萬人學習，成為諸企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的必修課和面試題。是諸互聯(lián)網(wǎng)術語的首倡者，如顆粒度、all in、高頻打低頻、底層邏輯等，也是諸流行概念的最早推動者，如心力、長期主義等。曾在聯(lián)想、騰訊、湖畔大學工作，曾創(chuàng)業(yè)，曾做投資。如今以思想?yún)⑴c這個世界。