記者 張越熙

雙11進入第16載，肖龍參與了15次。肖龍是阿么女鞋的創(chuàng)始人。這家成立于2009年的女鞋品牌，生于成都，已經(jīng)成長為各大電商平臺的頭部商家。比起今年在雙11奮力拉新擴張的女鞋新品牌，肖龍如今面對雙11顯得更加游刃有余。

2006年，才上大學一年級的肖龍在淘寶上開店賣服裝。依靠成都鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，2009年開始轉(zhuǎn)行，在淘寶創(chuàng)立了阿么女鞋品牌，同年也做了淘寶商城（天貓前身），據(jù)稱是四川第7家開淘寶商城的賣家。阿么女鞋跟隨淘寶一起成長，后來逐漸又開拓了唯品會、京東等電商和短視頻平臺，做多渠道發(fā)展。

近幾年，抓住了直播電商風口的肖龍開始親自直播，每天直播十幾個小時，為阿么女鞋圈住了一波堅實的女性粉絲。肖龍告訴記者，品牌成立以來，每一年的雙11，阿么都沒有缺席過?；叵氲谝淮螀⑴c雙11，他們只賣了1000多雙鞋子，到了2015年的雙11，阿么準備了16萬雙鞋子，創(chuàng)造了第一次銷售的巔峰成績。

今年，阿么參與了多個平臺的雙11?！叭缃褡鲭p11，我只要考慮好賣什么價格，準備好商品供應(yīng)鏈、備好貨就行?，F(xiàn)在的雙11，更多的是品牌經(jīng)營思路?！毙埛窒硭麑﹄p11的理解，雙11已經(jīng)成為一個電商行業(yè)重要的考試，做電商，不做雙11就不叫電商。

談及雙11在阿么品牌的成長中扮演了什么樣的角色，肖龍?zhí)寡?，最大的收益在于讓阿么品牌的影響力不斷擴張?！拔覀兪斋@了很多老顧客，比如在抖音，我們品牌的復購率是第一，以前我會著重于做營銷，現(xiàn)在我希望給用戶創(chuàng)造獨特的價值。舉例以前我們在促銷節(jié)點，可能會越賣越便宜，一場雙11下來客單價會比較低，但如今我們客單價最高的產(chǎn)品能做到1500元，平均的價格基本在400多。這也讓我堅定了一直做下去的信心?！?/p>

肖龍總結(jié)，借助雙11的品牌影響力，吸引了新粉，新粉成長為老粉，老粉又不斷復購，雙11帶來了用戶不斷傳播的“人心紅利”，推動品牌進入良性循環(huán)?！皩τ谝粋€老電商人來說，我有一個預(yù)判，因為每年促銷的節(jié)點很多，消費者和商家已經(jīng)對雙11的購物熱情有所下降，那品牌如何留住消費者，我覺得關(guān)鍵還是要將注意力回歸產(chǎn)品。”肖龍介紹，以阿么為例，原先做的是牛羊豬的鞋子皮料，如今開始探索馬皮，這種材料延展性舒適性更高，產(chǎn)品的客單價上去了，但更受消費者歡迎?！拔覀兿嘈?，認真做產(chǎn)品，堅持我們想要傳遞的匠人精神，一定能把成都手工女鞋，帶向全世界?！毙垥诚?。