近日，樓市新政“組合拳”不斷，“滬七條”政策實施三周，政策效應逐步顯現(xiàn)，市場活躍度明顯提升，尤其是外環(huán)外住房市場出現(xiàn)回暖。

為了進一步增強市場信心，激發(fā)消費熱情穩(wěn)定預期，本市還將舉行“方便看房，方便購房”活動，在便民利民上下功夫，不僅要為消費者看房購房提供全方位的信息服務(wù)，還將推出購房優(yōu)惠禮包、看房專車等服務(wù)。

商品住房成交顯著增加，外環(huán)外區(qū)域市場交易活躍度提升

據(jù)市房地產(chǎn)交易中心透露，9月30日～10月17日，一手住房成交26萬平方米，日均成交1.4萬平方米，較去年同期日均成交增加40%。

同期，二手住房成交10739套，日均成交597套，比去年同期日均成交增加80%。成交價格止跌企穩(wěn)，10月以來，根據(jù)本市房地產(chǎn)監(jiān)測平臺二手住房價格數(shù)據(jù)，按同質(zhì)可比口徑，成交均價環(huán)比穩(wěn)中略升。

“滬七條”針對外環(huán)外區(qū)域市場作了住房限購等政策的優(yōu)化調(diào)整，效果初步顯現(xiàn)。一手住房外環(huán)外項目來訪量增幅為28%，高于全市平均增幅。同時，二手住房外環(huán)外成交占比提高至57%。其中，100平方米以下的剛需住房成交占比提高至77%；在縮短增值稅征免年限的政策利好下，次新房成交占比有所上升。

新政實施后，有在售樓盤的房地產(chǎn)企業(yè)們也紛紛表示“市場體感非常明顯”。

招商蛇口上海公司常務(wù)副總經(jīng)理趙清宇介紹，9.29“滬七條”新政后，無論是各大項目案場的來訪量還是在售項目的認購數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)大幅度提升?！案鶕?jù)統(tǒng)計，截至10月16日，招商蛇口上海公司10月來訪5205組，認購237套，與9月相比，旗下項目10月案場到訪和成交均提升超過一倍?！?/p>

象嶼地產(chǎn)目前在上海外環(huán)外在售樓盤較為集中，穩(wěn)步承接了這一輪新政的利好。象嶼集團滬浙區(qū)域副總韓潤極透露，新政發(fā)布至10月17日，象嶼各樓盤共接待來訪客戶超5000組，新增認購326套。僅國慶7天長假期間，新增認購272套，成交金額12.6億，認購量是9月全月認購量的1.5倍。

“在新政的刺激下，我們的遠香湖、星耀翠灣、江灣悅府等項目熱銷不斷，現(xiàn)場整體轉(zhuǎn)化率提升了約2倍。我們位于浦東金橋的象嶼聯(lián)發(fā)·金海汀雲(yún)臺項目國慶期間售樓處開放，單日來訪量達300-500組，客戶看房熱情度和購房積極性非常高?！?/p>

鏈家新房總經(jīng)理徐向東也透露，國慶期間新房累計帶看量1.6萬組，同比大幅提升216%；日均帶看2285組，是9月日均帶看的近3倍，市場整體熱度較高；累計成交905套，同比提升126%，日均成交113套，是新政前一周日均成交量的3.5倍。國慶節(jié)后首周成交量有所回落，但依然是新政前成交量的1.8倍。

樓盤成交周期明顯加快，惠及更多“等待客群”

趙清宇分析，新政直接扭轉(zhuǎn)了市場的整體觀望情緒，有效促進了市場回暖?！拔覀兊捻椖坷峡蛻舫山徽急?9%，新客戶成交占比61%?？蛻羰赘兑孕抡?5%首付客戶為主，占比69%。10月后的新客戶多數(shù)受到新政刺激及案場的熱度影響，從看房到最終購買的轉(zhuǎn)化速度快。老客戶主要為前期猶豫不決的客戶，考慮新政后市場的回暖變化和項目高性價比房源的的減少，出現(xiàn)購買緊迫感?！?/p>

市場信心得到提振，樓盤成交周期明顯加快。趙清宇舉例：“上海時代潮派、上海招商臻境項目，新政前成交周期在10-15天，10月后縮短到5-6天，復訪一周內(nèi)的客戶比以前多，之前成交要五六次，現(xiàn)在三次左右可實現(xiàn)成交。上海星耀翠灣、上海云湖壹號項目，成交周期由新政前20天左右縮短到目前的7天以內(nèi)；上海云瀾灣新政前成交周期在1個月以上，目前成交周期在10天以內(nèi)，周期縮短20天以上?！?/p>

9.29新政降低置業(yè)門檻的政策效應，確實惠及了很多“等待客群”，讓這部分客群能夠提前“上車”。趙清宇舉例：“比如有些是客戶原本準備按照‘527新政’社保5改3，再繳納社保2年后買房，‘929新政’后社保縮短至1年，就讓這些客戶群體能夠提前實現(xiàn)購房計劃。還有很多原先因首付不夠需選擇觀望的客戶，都在新政后達成了置業(yè)計劃?！?/p>

方便看房購房，優(yōu)惠禮包、看房專車、用餐補貼都來了

為了進一步增強市場信心，激發(fā)消費熱情，穩(wěn)定預期。市房協(xié)決定舉辦“方便看房，方便購房”活動，首場時間安排在10月19日-20日。

目前，共27家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，78個樓盤，2萬余套房源參加活動。這些項目主要分布在五個新城、南北轉(zhuǎn)型區(qū)，及浦東新區(qū)、閔行區(qū)、靜安區(qū)等十四個區(qū)，這些項目大多是適合于剛需和改善型需求的主力房源。

市房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)會也將同期開展“方便看房，方便換房”活動，進一步開展住房“以舊換新”活動，積極響應“全城推、優(yōu)先賣”，提升換房效率，更好地支持居民合理的梯度置業(yè)需求。

上海市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會秘書長蔣慰如介紹，活動將在便民利民上下功夫。 比如提供全面、準確的項目信息，包括樓盤信息、配套設(shè)施信息、周邊環(huán)境等，具體來說有樓盤詳情、選房攻略、戶型評測、噪音分析、教育醫(yī)療等6大類，22小類信息。

提供專項咨詢服務(wù)，組織房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)和房企通過線上線下的方式提供專場咨詢服務(wù)，接受看房人、購房者一對一咨詢，提供政策、法律、交易和市場咨詢。

在活動期間提供裝修補貼、停車抵用券、裝修大禮包、付款周期優(yōu)惠等購房優(yōu)惠禮包。

提供便民利民措施，主要包括提供看房接送服務(wù)，比如綠城、華發(fā)；安排看房專車，比如中鐵建；看房交通補貼，比如保利提供100元交通補貼；還有的提供用餐服務(wù)、現(xiàn)場一對一VIP服務(wù)、為置換客戶提供掛牌服務(wù)等。

為了方便消費者參加活動，搭建了“方便看房信息服務(wù)平臺”，在市房協(xié)公眾號（上海房協(xié)）、官網(wǎng)（http://www.srea.org.cn）及相關(guān)服務(wù)機構(gòu)上線。

平臺展示所有參與活動的樓盤項目信息、企業(yè)信息；設(shè)置了“一鍵撥打”的報名、咨詢、留言功能；提供線上視頻看房、深度解讀、選房攻略（包括日照分析、噪音分析、戶型測評、不利因素等）等專項服務(wù)；組織專業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)、業(yè)內(nèi)專家和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開展專場咨詢服務(wù)。

蔣慰如表示：“后續(xù)市房協(xié)將在2024年10月至12月的每個周末繼續(xù)開展‘方便看房、方便購房’活動，同時，在現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上組織線上‘新盤超市’和線下房展會，幫助房企促銷售，服務(wù)購房者買好房?！?/p>

供求兩端活躍將助力樓市跑出“小牛”行情

徐向東表示，9.29政策出臺后，明顯感受到市場的供需關(guān)系得到了進一步的優(yōu)化。政策的引導使得購房者的信心有所增強，購房需求得到了更合理的釋放。同時，賣家也能夠更加理性地定價，市場交易更加公平、有序。這不僅促進了房產(chǎn)的流通，也為整個房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴躍進分析表示，此輪政策緊扣“止跌回穩(wěn)”工作目標，效應是積極顯現(xiàn)的。持續(xù)助力剛需和改善型購房需求釋放，在激活合理住房消費需求同時，更好解決了人民群眾的住房問題?！吧虾Ｔ诮谑袌鲂星橄蚝玫幕A(chǔ)上乘熱打鐵，積極開展“方便看房”等系列活動，市場預期正持續(xù)轉(zhuǎn)好、市場信心也明顯提振，購房市場的活力也將持續(xù)增加。在供求兩端活躍同時，將助力房地產(chǎn)市場跑出‘小?！星?。”