同仁堂，這家擁有三百年歷史的老字號中藥企業(yè)，長久以來以穩(wěn)健著稱于投資者之中。然而，近年來，同仁堂在資本市場、銷售渠道以及產品布局上的動作頻頻，透露出這家老字號正在醞釀一場變革。

變革的序幕隨著同仁堂董事長邸淑兵正式就任集團總經理而拉開。邸淑兵同時擔任同仁堂科技董事長，這一人事安排為同仁堂在產品、營銷方面的變革減少了內部阻力。

在一次股東會上，邸淑兵坦誠地指出了同仁堂的優(yōu)勢與短板：“我們的優(yōu)勢在于產品質量、品牌和生產把控，但短板在于渠道和營銷?！睘榇?，同仁堂正在逐步調整策略，加強對高端精品系列的重視。

同仁堂計劃在保持原有品規(guī)不變的基礎上，通過差異化推廣策略，推出高價產品以增強盈利能力。2023年上半年，同仁堂科技率先推出了“御藥300年”傳承系列，包括六味地黃丸、金匱腎氣丸等產品。同年底，同仁堂股份也推出了“御藥傳奇系列”精品品規(guī)產品，如手工安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸等。

對于這一精品品規(guī)的定位，公司表示，在藥材成本大幅上漲的背景下，普通品種利潤微薄。因此，同仁堂推出了御藥高端系列，以滿足高消費人群的需求。經過試運行，御藥傳奇系列已在部分自有零售終端和重點省市的第三方門店進行試銷，整體銷售情況符合預期。

然而，財聯社記者通過實地走訪發(fā)現，同仁堂的高端系列主要在同仁堂大藥房銷售，部分一二三線城市的同仁堂自營大藥房均有銷售且產品種類較為齊全。但在第三方藥店鋪貨較少，部分城市甚至難以找到該系列產品。

在石家莊的某連鎖藥店內，記者看到了部分同仁堂御藥系列產品。店員表示，強腰健腎丸在天冷之后銷量不錯，但杞菊地黃丸、養(yǎng)血榮筋丸等產品則少有人詢問。這反映出同仁堂高端產品在不同地區(qū)、不同產品間的動銷情況存在差異。

除了在產品線上進行變革外，同仁堂也在嘗試拓展醫(yī)療市場。此前，同仁堂商業(yè)投資集團有限公司收購了紅惠醫(yī)藥有限公司51%的股權，這一舉措被視為同仁堂在醫(yī)療市場的一次探索。

盡管同仁堂在醫(yī)療市場的份額較小，但公司表示未來將在該市場發(fā)力。同時，同仁堂也在加強院外市場的渠道和營銷宣傳。過去，同仁堂各公司產品各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)。而現在，隨著邸淑兵同時兼任同仁堂及同仁堂科技兩家主要生產企業(yè)的董事長，公司內部的產品整合和營銷合作得到了加強。

然而，財聯社記者通過走訪發(fā)現，同仁堂產品在大型連鎖藥店市場仍存在較大的空白市場。在重慶、上海等多家主流連鎖藥店中，均未看到同仁堂的產品。這表明同仁堂在渠道拓展方面仍需努力。

面對這一現狀，同仁堂表示愿意接受投資者的建議，聚焦一部分大品種進行營銷宣傳。同時，公司也在篩選未來的核心大品種，以期在激烈的市場競爭中占據更有利的位置。