記者 朱寧

2024年高端白酒價(jià)格似乎與往常有些不同，在“金九銀十”的傳統(tǒng)消費(fèi)旺季期間，茅臺市場價(jià)格卻出現(xiàn)持續(xù)下跌現(xiàn)象。

記者從電商平臺看到，通過“百億補(bǔ)貼”等方式，飛天茅臺的價(jià)格已逼近2000元，相對國慶假期期間的價(jià)格出現(xiàn)較大幅度下跌；記者走訪成都錦江區(qū)、成華區(qū)數(shù)家茅臺專賣店了解到，目前市面售賣的散裝茅臺價(jià)格最低已達(dá)2250元每瓶。

年內(nèi)二次跳水

黃?；厥諆r(jià)已經(jīng)跌破2000元

10月28日，記者來到成都市、錦江區(qū)茅臺酒專賣店?！敖裉祜w天散瓶2300元/瓶、原箱2550元/瓶，和昨天差不多，國慶假期過完以后基本上就2300上下十多塊錢的波動。”該茅臺酒店員對記者表示，“中秋剛漲上來一點(diǎn)，又降下去了，整體銷售環(huán)境比不得之前了?！?/p>

記者注意到，去年同期，散裝飛天茅臺價(jià)格保持在2600元/瓶左右，原箱價(jià)格超過3000元/瓶，部分店鋪不一定有現(xiàn)貨，而今年茅臺專賣店全部都有成箱的現(xiàn)貨堆積。

店鋪內(nèi)擺放的茅臺酒

店鋪角落中成箱未開封的茅臺

對于當(dāng)前市場價(jià)格，業(yè)內(nèi)人士表示，飛天茅臺價(jià)格的下跌，與電商平臺的大促活動有關(guān)，今年“618”活動期間，飛天茅臺的價(jià)格也出現(xiàn)一波跳水。記者從電商平臺拼多多看到，通過“百億補(bǔ)貼”等方式，部分白酒價(jià)格創(chuàng)下新低，甚至低于“618”活動期間的價(jià)格，其中，該電商平臺上的飛天茅臺兩瓶價(jià)格4095元，也就是單瓶為2047.5元。

與茅臺售價(jià)同時(shí)下跌的是“回收價(jià)”?！?950元，有貨可以收，這是最高價(jià)了?！庇胸溬u茅臺酒的“黃?！睂τ浾弑硎荆罱娚唐脚_價(jià)格很透明，他們的利潤也越來越少，如果收價(jià)再高，他們就會虧錢；另有“黃牛”對記者報(bào)出1980的價(jià)格，不過要求當(dāng)天交貨，拖延至第二天則會當(dāng)天繼續(xù)報(bào)價(jià)。

某電商平臺貴州茅臺到手價(jià)格

從今日酒價(jià)數(shù)據(jù)來說，8月1日-8月30日，散飛天單日價(jià)格均在2400元/瓶以上。奈何好景不長，進(jìn)入9月，散瓶飛天茅臺價(jià)格再度跌破2400元/瓶。10月28日，今日酒價(jià)平臺散瓶飛天茅臺價(jià)格為2200元每瓶。

酒價(jià)下行

貴州茅臺也遇增長壓力

事實(shí)上，這也不是飛天茅臺今年首次出現(xiàn)價(jià)格大跌的情況。今年6月，茅臺市場批發(fā)價(jià)也曾出現(xiàn)過一輪大跌，飛天茅臺單瓶價(jià)格一度跌至2000元/瓶左右。

此后，貴州茅臺推出多項(xiàng)穩(wěn)價(jià)措施。例如，調(diào)整商品投放策略，取消12瓶/箱的飛天茅臺投放開箱及同步廢除拆箱銷售指令等，但總體來說，貴州茅臺凈利潤還是受到影響。

10月26日，貴州茅臺發(fā)布了三季報(bào)。從整體來看，今年前三季度，公司營收、凈利潤增速同比都有所放緩。財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營收1207.76億元，同比增長16.95%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為608.28億元，同比增長15.04%。

而去年前三季度，貴州茅臺營收、凈利潤增速分別為18.48%和19.09%。由此可見，貴州茅臺今年前三季度業(yè)績增速有所放緩。

細(xì)看財(cái)報(bào)，主要由經(jīng)銷商貢獻(xiàn)的盈利“蓄水池”合同負(fù)債環(huán)比也沒有增長。2024年三季度末，貴州茅臺合同負(fù)債為99.31億元，與半年報(bào)時(shí)的99.93億元相比，還略有下降。

雖然直銷增長迅速，貴州茅臺一半以上的收入還是依靠經(jīng)銷商為主的批發(fā)渠道。2024年前三季度，公司批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)營收685.3億元，同比增長21%。但是，第三季度，公司批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營收205.4億元，同比增長只有9.7%。

“去奢侈”“去金融”特征凸顯

茅臺依舊處于調(diào)整期

對于此次飛天茅臺價(jià)格逼近2000元，有業(yè)內(nèi)人士指出，飛天茅臺等價(jià)格波動是當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整期、電商渠道重要性提升以及消費(fèi)者需求多樣化等多種因素共同作用的結(jié)果。

“消費(fèi)者是不管什么政策渠道的，只看到手價(jià)?！庇行袠I(yè)人士對記者表示，“雙11”大促電商平臺推出各種補(bǔ)貼吸引流量，從而導(dǎo)致飛天茅臺電商價(jià)格下探，雖然數(shù)量不會很多，但是足夠影響到市場情緒了，茅臺酒價(jià)格的波動不僅受到供需關(guān)系的影響，還與市場情緒密切相關(guān)。在價(jià)格下跌的過程中，部分消費(fèi)者和投資者可能出現(xiàn)恐慌情緒，導(dǎo)致價(jià)格進(jìn)一步下跌。

另有行業(yè)人士對記者表示，茅臺酒價(jià)格暴跌的背后是形成某種程度的“惡性循環(huán)”。價(jià)格下跌導(dǎo)致部分長期囤積的市場需求被削弱，加上經(jīng)濟(jì)形勢影響，公務(wù)和商務(wù)宴請減少，又促成價(jià)格下滑。茅臺酒從被囤積的“硬通貨”走向了普通商品的本質(zhì)，其金融屬性被弱化。

國君證券表示，2024金秋旺季除茅臺、五糧液外，酒企銷售層面普遍對價(jià)格體系有所放寬、費(fèi)用力度也有所加大。預(yù)計(jì)白酒消費(fèi)“去地產(chǎn)依附”和“去奢侈”特征會持續(xù)凸顯，在此維度下，“份額就是品牌”，企業(yè)能夠發(fā)揮的是自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)縱深優(yōu)勢，利用強(qiáng)渠道、大品牌和大產(chǎn)能，借助合適的價(jià)格帶布局，對競品形成持續(xù)的擠占。