上海徐匯區(qū)近日成功舉辦了一場聚焦消費新勢力的盛會——“破圈生長·無界創(chuàng)新”2024消費新勢力大會。這場大會由上海市徐匯區(qū)商務(wù)委員會攜手財聯(lián)社、《科創(chuàng)板日報》以及新消費日報共同打造。

大會匯聚了眾多消費領(lǐng)域的重量級嘉賓，包括頭部上市公司高管、獨角獸企業(yè)創(chuàng)始人、資深投資機(jī)構(gòu)代表以及知名媒體人士。他們圍繞新消費行業(yè)的最新趨勢、商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品與服務(wù)升級以及增長策略等話題展開了深入探討。

會上，原阿里巴巴集團(tuán)副總裁、現(xiàn)任蓓養(yǎng)樂創(chuàng)始人奧文帶來了題為《新周期科技消費品領(lǐng)跑，蓓養(yǎng)樂的選擇之道》的精彩演講。他深刻剖析了中國消費市場的分級特性，指出無論是地域差異還是年齡結(jié)構(gòu)差異，都為消費品市場提供了豐富的層次和廣闊的發(fā)展空間。

奧文進(jìn)一步強調(diào)，消費具有周期性，而即將到來的消費周期將顯著帶有科技屬性。隨著中國從供應(yīng)鏈大國向技術(shù)能力大國的轉(zhuǎn)型，供應(yīng)鏈不僅催生了應(yīng)用技術(shù)，更推動了品牌的崛起。他分享了自己離開阿里后投身消費品創(chuàng)業(yè)的感悟，認(rèn)為在當(dāng)前市場環(huán)境下，不斷做出正確的選擇至關(guān)重要。

在演講中，奧文還提到了當(dāng)前消費市場的幾個關(guān)鍵趨勢。首先是消費趨勢的轉(zhuǎn)變，特別是年輕消費者，尤其是女性消費者，他們的消費觀念更加開放，更加注重個性化選擇。其次是供給側(cè)的激烈競爭，中國市場的高速發(fā)展和供應(yīng)鏈的快速迭代，為消費品牌帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

奧文還分享了雙十一期間的市場啟示，認(rèn)為盡管線上競爭日益激烈，但這也是品牌進(jìn)行線上推廣和口碑傳播的最佳時機(jī)。

作為蓓養(yǎng)樂BeyondNature品牌的創(chuàng)始人，奧文詳細(xì)介紹了公司在合成生物賽道上的探索和成果。他們通過“細(xì)胞工廠”技術(shù)創(chuàng)造了一系列新一代消費品，其中麥角硫因成分的高端口服抗衰品牌蓓養(yǎng)樂在電商平臺上迅速走紅，成為備受矚目的新銳品牌。

在分享創(chuàng)業(yè)心得時，奧文強調(diào)了選擇目標(biāo)市場的重要性。他認(rèn)為，即便在藍(lán)海市場中，也存在紅海競爭，因此公司需要明確自身的競爭優(yōu)勢。在業(yè)務(wù)策略上，他主張新消費企業(yè)應(yīng)注重價值創(chuàng)造，而非單純追求性價比。通過創(chuàng)新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造更大的價值空間。

在業(yè)務(wù)打法方面，奧文提出了幾個關(guān)鍵策略。一是打造爆款產(chǎn)品，通過研發(fā)大單品來滿足用戶需求，提高市場競爭力。二是加強品牌建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)媒體和營銷策略，如小紅書、短視頻和直播等，與用戶建立深度溝通，形成口碑傳播。三是提升用戶洞察能力，深入了解用戶潛在需求，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供有力支持。

奧文還分享了一個打造100分品牌的公式，認(rèn)為技術(shù)是基礎(chǔ)，但僅有技術(shù)是不夠的，還需要做好產(chǎn)品和利用互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行傳播這兩個10倍速加速因素。同時，他強調(diào)，產(chǎn)品質(zhì)量是做品牌的最大紅線，必須認(rèn)真對待每一個產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗。