上海徐匯區(qū)近日成功舉辦了一場(chǎng)聚焦消費(fèi)新勢(shì)力的盛會(huì)——“破圈生長(zhǎng)·無(wú)界創(chuàng)新”2024消費(fèi)新勢(shì)力大會(huì)。這場(chǎng)大會(huì)由上海市徐匯區(qū)商務(wù)委員會(huì)攜手財(cái)聯(lián)社、《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》以及新消費(fèi)日?qǐng)?bào)共同打造。

大會(huì)匯聚了眾多消費(fèi)領(lǐng)域的重量級(jí)嘉賓，包括頭部上市公司高管、獨(dú)角獸企業(yè)創(chuàng)始人、資深投資機(jī)構(gòu)代表以及知名媒體人士。他們圍繞新消費(fèi)行業(yè)的最新趨勢(shì)、商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品與服務(wù)升級(jí)以及增長(zhǎng)策略等話(huà)題展開(kāi)了深入探討。

會(huì)上，原阿里巴巴集團(tuán)副總裁、現(xiàn)任蓓養(yǎng)樂(lè)創(chuàng)始人奧文帶來(lái)了題為《新周期科技消費(fèi)品領(lǐng)跑，蓓養(yǎng)樂(lè)的選擇之道》的精彩演講。他深刻剖析了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的分級(jí)特性，指出無(wú)論是地域差異還是年齡結(jié)構(gòu)差異，都為消費(fèi)品市場(chǎng)提供了豐富的層次和廣闊的發(fā)展空間。

奧文進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)具有周期性，而即將到來(lái)的消費(fèi)周期將顯著帶有科技屬性。隨著中國(guó)從供應(yīng)鏈大國(guó)向技術(shù)能力大國(guó)的轉(zhuǎn)型，供應(yīng)鏈不僅催生了應(yīng)用技術(shù)，更推動(dòng)了品牌的崛起。他分享了自己離開(kāi)阿里后投身消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)的感悟，認(rèn)為在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，不斷做出正確的選擇至關(guān)重要。

在演講中，奧文還提到了當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)。首先是消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，特別是年輕消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者，他們的消費(fèi)觀念更加開(kāi)放，更加注重個(gè)性化選擇。其次是供給側(cè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)市場(chǎng)的高速發(fā)展和供應(yīng)鏈的快速迭代，為消費(fèi)品牌帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

奧文還分享了雙十一期間的市場(chǎng)啟示，認(rèn)為盡管線上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但這也是品牌進(jìn)行線上推廣和口碑傳播的最佳時(shí)機(jī)。

作為蓓養(yǎng)樂(lè)BeyondNature品牌的創(chuàng)始人，奧文詳細(xì)介紹了公司在合成生物賽道上的探索和成果。他們通過(guò)“細(xì)胞工廠”技術(shù)創(chuàng)造了一系列新一代消費(fèi)品，其中麥角硫因成分的高端口服抗衰品牌蓓養(yǎng)樂(lè)在電商平臺(tái)上迅速走紅，成為備受矚目的新銳品牌。

在分享創(chuàng)業(yè)心得時(shí)，奧文強(qiáng)調(diào)了選擇目標(biāo)市場(chǎng)的重要性。他認(rèn)為，即便在藍(lán)海市場(chǎng)中，也存在紅海競(jìng)爭(zhēng)，因此公司需要明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在業(yè)務(wù)策略上，他主張新消費(fèi)企業(yè)應(yīng)注重價(jià)值創(chuàng)造，而非單純追求性?xún)r(jià)比。通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造更大的價(jià)值空間。

在業(yè)務(wù)打法方面，奧文提出了幾個(gè)關(guān)鍵策略。一是打造爆款產(chǎn)品，通過(guò)研發(fā)大單品來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是加強(qiáng)品牌建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)媒體和營(yíng)銷(xiāo)策略，如小紅書(shū)、短視頻和直播等，與用戶(hù)建立深度溝通，形成口碑傳播。三是提升用戶(hù)洞察能力，深入了解用戶(hù)潛在需求，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供有力支持。

奧文還分享了一個(gè)打造100分品牌的公式，認(rèn)為技術(shù)是基礎(chǔ)，但僅有技術(shù)是不夠的，還需要做好產(chǎn)品和利用互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行傳播這兩個(gè)10倍速加速因素。同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品質(zhì)量是做品牌的最大紅線，必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)。