記者 易弋力

復(fù)合成分的融合成為品類創(chuàng)新的一大趨勢(shì)。

買酸奶看雙歧桿菌，嘗嘗有乳酸菌的飲品，適當(dāng)補(bǔ)充一些活性益生菌……隨著消費(fèi)者的健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，益生菌越來越受到市場(chǎng)關(guān)注，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也駛?cè)搿翱燔嚨馈薄?/p>

11月29日，2024食研匯超級(jí)原料大會(huì)在杭州召開，天貓健康保健行業(yè)益生菌品類負(fù)責(zé)人林廣哲在會(huì)上分享了天貓益生菌行業(yè)趨勢(shì)及品類人群機(jī)會(huì)洞察。

“在天貓，益生菌已經(jīng)成為保健食品中增速最為明顯的類目之一，連續(xù)三年以兩位數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)。今年雙11期間，益生菌同比增長(zhǎng)超過70%?！绷謴V哲透露，“需求側(cè)，我們看到搜索‘益生菌’的用戶連續(xù)5年增長(zhǎng)，今年同比上漲高達(dá)50%；尤其30+的家庭用戶加入營(yíng)養(yǎng)品采購(gòu)的主力，兒童及青少年?duì)I養(yǎng)賽道將迎來發(fā)展，將給行業(yè)帶來巨大的增量空間?！?/p>

中國(guó)保健品協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，國(guó)內(nèi)益生菌市場(chǎng)規(guī)模從647.7億元增長(zhǎng)至約1093.8億元，年均復(fù)合增速達(dá)14%。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)指出，中國(guó)已成為全球第二大益生菌消費(fèi)市場(chǎng)。

在此背景下，不少商家看到機(jī)遇，紛紛將業(yè)務(wù)拓展至益生菌賽道。在今年的天貓雙11保健品類前十榜單中，湯臣倍健、WonderLab萬益藍(lán)、Swisse、哈藥等品牌均推出了益生菌產(chǎn)品。

益生菌產(chǎn)品也從“腸道健康”的功效需求，開始明顯延展到下一季細(xì)分市場(chǎng)，出現(xiàn)針對(duì)兒童、女性、銀發(fā)族的益生菌細(xì)分產(chǎn)品。

“消費(fèi)者的訴求更為多元，也更加專業(yè)。從消費(fèi)者的搜索習(xí)慣可以明顯看到這一趨勢(shì)。他們不再只搜品類詞，而是更開始搜索菌株、專業(yè)成分、具體功效。體重管理、提升免疫力、美容護(hù)膚、女性健康、改善情緒等也成為購(gòu)買益生菌補(bǔ)劑的理由?！傲謴V哲說，消費(fèi)者專業(yè)度的提升，意味著對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、豐富度有更高的要求，這也將驅(qū)動(dòng)行業(yè)品牌和貨品升級(jí)，帶來新的機(jī)遇。

“口腔、塑形產(chǎn)品，以及藍(lán)帽子益生菌已經(jīng)體現(xiàn)明顯優(yōu)勢(shì)，女性益生菌存在較大潛力?！绷謴V哲說，益生菌與其他復(fù)合成分的融合成為品類創(chuàng)新的一大趨勢(shì)。如針對(duì)美容護(hù)膚的功效，不少品牌在益生菌的基礎(chǔ)上進(jìn)一步添加營(yíng)養(yǎng)成分，形成差異化賣點(diǎn)，滿足更豐富的功能需求。

“天貓健康認(rèn)為，青少年及兒童營(yíng)養(yǎng)賽道、跨境品牌轉(zhuǎn)大貿(mào)、藍(lán)帽子保健食品是行業(yè)的三大風(fēng)口。這也是益生菌品類想要進(jìn)一步抓住市場(chǎng)機(jī)遇的三大機(jī)會(huì)點(diǎn)?！绷謴V哲說，益生菌行業(yè)正在經(jīng)歷粗放式到精細(xì)化發(fā)展的賽程，品牌的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化將是行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。天貓健康也將通過藍(lán)星計(jì)劃、CID反哺、新品激勵(lì)、私域免傭、JBP對(duì)賭等五大增長(zhǎng)策略，對(duì)商家進(jìn)行有針對(duì)性的扶持，為商家構(gòu)建健康生態(tài)，幫助商家獲得確定性增長(zhǎng)。