白酒激戰(zhàn)“雙11”飛天茅臺價格逼近2000元

“金九銀十”往往是白酒消費的傳統(tǒng)旺季，但今年白酒市場的消費氛圍卻顯得有些平淡。以飛天茅臺為例，相比國慶假期，其價格出現(xiàn)了持續(xù)下跌現(xiàn)象。

10月28日，華西都市報、記者在電商平臺看到，通過“百億補貼”等方式，飛天茅臺的價格已逼近2000元，相對國慶假期出現(xiàn)了較大幅度下跌。記者走訪成都市錦江區(qū)、成華區(qū)數(shù)家茅臺專賣店了解到，目前市面售賣的散瓶飛天茅臺每瓶最低為2250元。

飛天茅臺降價

與電商大促有關

10月28日，記者來到成都市錦江區(qū)一家茅臺酒專賣店?！敖裉焐⑵匡w天茅臺是2300元一瓶、原箱2550元一瓶，價格和昨天差不多。國慶假期結(jié)束后，其價格基本就在2300元上下波動，波動幅度為10元。”該專賣店店員說，中秋節(jié)的時候價格剛漲了一點，現(xiàn)在又降下去了。

記者注意到，去年同期，散瓶飛天茅臺每瓶價格保持在2600元左右，原箱每瓶價格超過3000元，部分店鋪還不一定有現(xiàn)貨，而今年茅臺專賣店基本都有成箱的現(xiàn)貨堆積。

對于當前的市場價格，業(yè)內(nèi)人士表示，飛天茅臺價格的下跌，與電商平臺的大促活動有關，今年“618”活動期間，飛天茅臺的價格出現(xiàn)一波跳水。10月28日，記者在電商平臺拼多多看到，通過“百億補貼”等方式，部分白酒價格創(chuàng)下新低，甚至低于“618”活動期間的價格，其中該電商平臺上的飛天茅臺兩瓶售價為4095元，也就是單瓶為2047.5元。

“今日酒價”平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，8月1日-8月30日，散瓶飛天茅臺單日價格均在2400元/瓶以上。奈何好景不長，進入9月，散瓶飛天茅臺價格再度跌破2400元/瓶。10月28日，該平臺散瓶飛天茅臺的價格為每瓶2200元。

酒價下行

貴州茅臺遇增長壓力

事實上，這并不是飛天茅臺價格年內(nèi)首次下跌。今年6月，茅臺市場批發(fā)價曾出現(xiàn)過一輪大跌，散瓶飛天茅臺每瓶價格一度跌至2000元左右。

此后，貴州茅臺推出多項穩(wěn)價措施。例如，調(diào)整商品投放策略，取消12瓶/箱的飛天茅臺投放開箱及同步廢除拆箱銷售指令等，但總體來說，其凈利潤還是受到影響。

10月26日，貴州茅臺發(fā)布了三季報。從整體來看，今年前三季度，公司營收、凈利潤增速同比都有所放緩。財報顯示，今年前三季度，貴州茅臺實現(xiàn)營收1207.76億元，同比增長16.95%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為608.28億元，同比增長15.04%。

而去年前三季度，貴州茅臺營收、凈利潤增速分別為18.48%和19.09%。由此可見，貴州茅臺今年前三季度業(yè)績增速有所放緩。

細看財報，主要由經(jīng)銷商貢獻的盈利“蓄水池”——合同負債環(huán)比也沒有增長。2024年三季度末，貴州茅臺合同負債為99.31億元，與半年報時的99.93億元相比，還略有下降。

“去金融”特征凸顯

茅臺依舊處于調(diào)整期

對于此次飛天茅臺每瓶售價逼近2000元，有業(yè)內(nèi)人士指出，飛天茅臺等價格波動是當前白酒行業(yè)深度調(diào)整期、電商渠道重要性提升以及消費者需求多樣化等多種因素共同作用的結(jié)果。

“消費者不會關心具體什么政策和渠道，只看到手價?！庇行袠I(yè)人士表示，“雙11”大促，電商平臺推出各種補貼吸引流量，從而導致飛天茅臺電商價格下探，雖然數(shù)量不會很多，但足以影響到市場的情緒，茅臺酒價格的波動不僅受到供需關系影響，還與市場情緒密切相關。在價格下跌的過程中，部分消費者和投資者可能出現(xiàn)恐慌情緒，導致價格進一步下跌。

國君證券表示，2024金秋旺季除茅臺、五糧液外，酒企銷售層面普遍對價格體系有所放寬、費用力度也有所加大。預計白酒消費“去地產(chǎn)依附”和“去奢侈”特征會持續(xù)凸顯，在此維度下，“份額就是品牌”，企業(yè)能夠發(fā)揮的是自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)縱深優(yōu)勢，利用強渠道、大品牌和大產(chǎn)能，借助合適的價格帶布局，對競品形成持續(xù)的擠占。

華西都市報-記者 朱寧